第二屆CMTS全球營銷技術(shù)峰會暨華鷹獎頒獎盛典于3月22日在上海揚子江萬麗大酒店舉行，文軍營銷CEO David出席峰會并發(fā)表了主題為“競品還是勢能？——智能營銷時代「借勢營銷」新解”的精彩演講，同時文軍營銷也被授予“2019年度助力品牌成長領(lǐng)軍企業(yè)獎”。

文軍營銷CEO David在演講中深度剖析了在流量紅利正在逐漸消失的背景下，零基礎(chǔ)品牌應(yīng)該如何快速崛起。其中David引入一個全新的營銷概念——“貼身近打”營銷策略 ，簡單來說就是借勢營銷，不同于普通借勢營銷的是，貼身近打主要針對的是零基礎(chǔ)和初創(chuàng)品牌，幫助此類品牌借助競品的策略勢能和流量勢能來進行品牌推廣。

David提到，強大的競爭對手=巨人的肩膀，在AI+營銷時代的“借勢營銷”主要分為兩部分內(nèi)容，一是策略勢能，二是流量勢能。

“ 貼身近打 ”策略勢能是指通過對行業(yè)、競品已發(fā)生的歷史&實時營銷熱點事件的追溯與分析，了解行業(yè)、競品的傳播策略，分析目標(biāo)客戶的信息獲取軌跡，可以幫助企業(yè)為品牌信息的傳播提供參考策略支持。

而 “ 貼身近打 ” 流量勢能是指通過對行業(yè)、競品、目標(biāo)客戶的實時全網(wǎng)聲音監(jiān)測，了解內(nèi)容互動策略，分析目標(biāo)客戶的需求維度，針對用戶需求精準(zhǔn)營銷，建立品牌好感，幫助品牌快速吸引潛在客戶。

除此之外，David也提到了企業(yè)應(yīng)該及時對品牌做效果評估，關(guān)注品牌在互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)，并從兩個方面分析評估品牌，即從品牌信息量和品牌活躍度這兩部分。

品牌信息量即品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度，在什么傳播平臺曝光，以及傳播量多少。而品牌活躍度則從品牌的美譽度、聯(lián)想度、關(guān)注度三個維度實時了解品牌最新動態(tài)。及時對品牌做效果評估可以幫助企業(yè)了解品牌在一段時間內(nèi)是否有提升，也幫助企業(yè)第一時間優(yōu)化調(diào)整品牌的傳播策略。

在大數(shù)據(jù)時代，文軍解讀智能營銷策略的實施其實是分為營銷分析、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、潛客觸達這四個階段的。首先，通過運用大數(shù)據(jù)分析工具輿情之聲及商情之眼對客戶聲音、市場環(huán)境、競爭對手及合作者等方面進行詳盡地營銷分析；進而結(jié)合企業(yè)自身情況制定STP營銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)略決定策略，根據(jù)戰(zhàn)略要求企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣四個方面制定具體的營銷策略；再通過大數(shù)據(jù)工具的定制化開發(fā)和服務(wù)，進一步滿足企業(yè)獲客和留客的深度需求，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)營·銷一體，完成營銷目標(biāo)。

簡單來說，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的實時大數(shù)據(jù)抓取，幫助企業(yè)做營銷戰(zhàn)略分析，協(xié)助企業(yè)制定品牌營銷策略，做好企業(yè)的品牌傳播和管理。對企業(yè)來說，這也是大數(shù)據(jù)營銷核心價值的所在。

正是基于這樣的理論，文軍自主研發(fā)了大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——“輿情之聲”和“商情之眼”，通過對海量數(shù)據(jù)的進行多維度的智能處理與關(guān)聯(lián)剖析，企業(yè)可以了解到品牌內(nèi)容傳播趨勢、在不同平臺上傳播效果如何、品牌輿情狀況及品牌名譽管理。不僅可以為企業(yè)自動精準(zhǔn)匹配出潛在用戶需求內(nèi)容，還可以全方位了解競爭對手營銷動向，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，為提升企業(yè)品牌在產(chǎn)品、市場、營銷方面的競爭力提供有力支持。 

David表示，在未來文軍營銷將繼續(xù)堅持以技術(shù)為船，以創(chuàng)新為帆不斷前行。以大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析為入口洞察海量公開數(shù)據(jù)，針對數(shù)據(jù)分析結(jié)果提供定制化互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，助力企業(yè)打造精準(zhǔn)完善的互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播策略。

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