我們不管在做什么事之前都要有一個規(guī)劃，而規(guī)劃就要涉及到方案營銷也是如此，營銷方案有哪些呢？想要了解具體營銷方案的朋友，今天就與小編一起來看一下吧。

營銷方案有哪些——營銷策略有哪些

營銷方案有哪些1.發(fā)現(xiàn)、分析及評價(jià)市場機(jī)會

營銷方案有哪些2.所謂市場機(jī)會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。

營銷方案有哪些3.對市場機(jī)會的評價(jià)，一般包括以下工作：(1)評審市場機(jī)會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個市場機(jī)會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

營銷方案有哪些4.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

營銷方案有哪些5.所謂細(xì)分市場，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

營銷方案有哪些6.細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費(fèi)者群。“矩陣圖”是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

產(chǎn)品投入政策了解

策劃者在擬定策劃案之前，必須要與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。研討的內(nèi)容包括了確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位、解決銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤的疑問，以及制定價(jià)格政策、確定銷售方式、估算廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算、了解促銷活動的重點(diǎn)與原則和公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則等等。

銷售目標(biāo)制定

制定好銷售目標(biāo)也是策劃的重點(diǎn)，銷售目標(biāo)的確切能為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)，以及為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)，同時為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)

擬定推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此制定好推廣計(jì)劃是策劃中必不可少的，推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。當(dāng)做好決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略，推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單等推廣渠道。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，一般可分為經(jīng)銷商和終端兩大塊，遵循的原則是“有的放矢”，并充分利用有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

市場調(diào)查

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，市場狀況分析大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

營銷方案有哪些的內(nèi)容今天就介紹到這里了，在這做營銷方案的過程當(dāng)中，雖然不需要一步步的按照上面的流程來制作，可是它的大致方向我們一定要準(zhǔn)確。如果你還想了解更多與之相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注文軍營銷。