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企業戰略中“老二”的藝術

時間:2011-08-16 01:08:00

這，從一個側面說明了對當老大的渴望，說明了當老大背后的風光。

在互聯網行業，這種現象可能更加明顯，同一個細分領域，經常會有3-5企業同時聲明自己是行業老大。光聲稱還不夠，為了“老大”的名分還經常大罵出口、大打出手。不僅是那些行業巨頭，連一個小網站，一上線往往是“全球的XXX”、“中國的XXX”、“的中文XX網站”……名頭一個比一個猛，一個比一個玄乎。

非得當老大嗎？非得是棒的那個嗎？近見了兩個朋友，長聊之后，引發了我更多的思考。

這兩個朋友的企業，一個身在互聯網，一個身在傳統行業，有個共同的特點，都是行業“老二”。在互聯網的那個，已經做了六七年了，在做到第三個年頭時，公開喊出了自己是行業老二，目前雖沒有大富大貴，但也在老二的位置上做的很滋潤；做傳統行業的那個，默默的做了幾年老二之后，已經在幾個月前成功彎道超越，當上了老大。

這兩個朋友，在各自的企業戰略經中，都很推崇“老二”的藝術。

企業戰略中，“老二”的藝術性在于：

1、老二的低風險系數。

常言道：“打出頭鳥”，在中國做企業，做老大風險比別的國家更大。當老二，則不會有那么多麻煩，正所謂“天塌下來，有大個頂著”，通常殺一儆百的對象，往往是那些強勢的老大們。從另一個角度看，行業老大的曝光率雖然很多，但要注意到的是，新聞同樣很多。

2、目標跟隨戰略。

跟隨戰略的好處在于：首先，不至于迷失方向，有個強大的行業老大在前面領路。其次，少走彎路錯路。老大犯過的錯，可以及時避免。再次，可以省很多力氣，少思考很多復雜問題。

3、借力打力。或者可以叫做借勢，也可以理解為隔山打牛。

其核心是以行業老大這個競爭者品牌為參照物，找到自己的機會。簡單的理解是，老二可以通過和作為知名品牌的老大建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心志，占領一個牢固的位置，提升自身品牌的價值與知名度。

同時，對于行業的上下游合作伙伴來說，在加強與老大合作的同時，更愿意扶持老二。在上下游合作伙伴的眼里，不想讓老大一家獨大，那樣的話他們的議價能力會大大降低，扶持一個強勁的老二出來，他們更容易拉低合作加碼。

4、長期博弈中，“老二”的勝率。

聰明的運動員總喜歡采取“跟隨跑”的戰略：從空氣動力學來說，在跑道前方領跑的運動員，如同汽車的擋風玻璃，承受了絕大部分的空氣阻力。從心理學來說，領跑的人因為缺乏參照物，所以很難自如控制自身節奏和速度，因為你快了，后面的會馬上跟上；你慢了，后面“跟隨跑”的人也不會立即超越你，心理上承擔了很大的壓力。

體育如此，企業戰略亦如此。